AB+partners является архитектурной компанией, специализирующейся на проектировании и строительстве коммерческих, жилых объектов в Молдове и за ее пределами. Она была основана в 2005 году и с тех пор успешно реализовала множество проектов различной сложности и масштаба в Молдове и за ее пределами. Владелец компании Александрин Бурага, который является экспертом в области архитектуры, поделился своими мыслями и взглядами на современную экономическую ситуацию на рынке строительства в Молдове, а также поделился структурой ведения такого рода бизнеса.
-Что из себя представляет рынок дизайна в Молдове на данный момент?
Область дизайна интерьера в Молдове находится в стадии активного развития.В последние годы я наблюдаю увеличение интереса к дизайну интерьера и архитектуре среди населения, а также рост спроса на профессиональные услуги дизайнеров. Всего несколько лет назад предприниматели, разработчики и частные лица начали уделять внимание тому, как выглядят и функционируют их пространства.Все больше людей стремятся создать уникальную и функциональную обстановку в своих домах, офисах или общественных помещениях. Это создает потребность в профессиональных услугах дизайнеров, которые могут воплотить их фантазии в реальность.
-Как поменялся рынок дизайна в Молдове за период пандемии? Как было до и как стало после?
Наступили неизбежные изменения. В период пандемии сократились иностранные и местные инвестиции, соответственно, уменьшился спрос на рынке. Тем не менее, массовые клиенты, понимающие важность данной области, придерживаются идеи, что дизайн интерьера должен быть передан в руки специалистов. В последнее время мы занялись выходом на международный рынок и имеем проекты во Франции, Румынии и Италии.
-Каков уровень конкуренции в вашей сфере в Молдове?
Это интересная область, которая заслуживает внимания, поэтому конкуренция существует. Уровень конкуренции в сфере дизайна в Молдове можно охарактеризовать как довольно высокий. С каждым годом количество дизайнерских агентств и специалистов в этой области постепенно увеличивается, что приводит к усилению конкуренции.Однако, я считаю, что здоровая конкуренция является стимулом для постоянного совершенствования и развития.Более того, я всегда хотел повысить качество этого рынка. Именно поэтому я основал DCC School of Design. В течение трех месяцев студенты погружаются в кулисы профессии, а по окончании у них появляется первый проект в портфолио. В настоящее время у нас более 600 выпускников, а значит это уже готовые специалисты.
-Как дизайнерские агенства делят между собой рынок? Чем они отличаются?
Нет определенной формулы, по которой архитектурные и дизайнерские бюро делят рынок. Выбор клиентов происходит естественным образом, в зависимости от бюджета, эстетических предпочтений и требований. Мы предлагаем широкий спектр услуг, но сосредотачиваемся на трех основных направлениях: архитектура, дизайн интерьера и «ключ в руки».
-Какие именно услуги вы предлагаете и есть ли разделение на определенные пакеты или это одна определенная услуга?
Мы предлагаем широкий спектр услуг, но фокусируемся на трех основных направлениях: архитектура, дизайн интерьера и выполнение под ключ. К каждому клиенту подходим индивидуально, готовых пакетов нет. Они различаются в зависимости от запрашиваемых клиентом услуг, площади, сложности.
-Существует мнение, что дизайнерские услуги-это дорого. Исходя из чего формируется цена ваших услуг? Какова ваша марженальная прибыль?
Потому что дизайн-это больше, чем просто изображения. Это концепт, который изменяется по запросу клиента, учитывая эргономику, функциональность, актуальность и долговечность проекта. Проект дизайна интерьера включает в себя также сложный технический план. На более чем 100 страницах дизайнеры интерьеров подробно показывают инженерные сети, материалы, схемы изготовления персонализированных элементов. Без этих данных команда исполнения не знала бы, где установить розетки, канализационные трубы и так далее. Это вещи, над которыми долго работают и за которые стоит получать вознаграждение, включая обеспечение авторского надзора до завершения объекта. Как я уже говорил, есть много факторов, которые влияют на цену. Конечно, она колеблется в зависимости от цен на строительный рынок и включает в себя гарантию экспертизы AB+Partners. Коммерческий диапазон составляет от 20 до 60% в зависимости от функциональности, сложности и площади нашего вмешательства.
-Имеется ли на рынке ваших услуг кадровый голод ?Работают ли у вас иностранные специалисты?
В моей команде более 50 специалистов в рабочей группе нескольких компаний: архитекторы, дизайнеры интерьеров, менеджеры проектов, специалисты по продажам, маркетингу и PR, исполнительные команды. Я считаю, что также как и в любой другой сфере есть специалисты на рынке, но важно знать, какие ваши требования и условия, как у работодателя. Специалистов достаточно много, но хороших профессионалов, опять же, как и в любой другой области, зачастую трудно найти. Часто в свою команду я принимаю студентов моей школы DCC School. Есть ряд специалистов, которые переехали на наш рынок после начала войны в Украине. Большую часть рынка все-таки опирается на местное население.
-Вы в точности выполняете просьбы клиентов или же ваша компания формирует вкусы потребителя?
Мы предлагаем услуги премиум-класса. Соответственно, наши клиенты, будь то юридические или физические лица, желают получить качественные услуги с использованием высококачественных материалов и высокой экспертизы. Это взаимовыгодное сотрудничество, при котором в каждом проекте мы черпаем черты характера заявителей и совмещаем их с нашим видением. По итогу получается симбиоз и это самый выигрышный исход.
-Как отличается наш потребитель от других?
Это вопрос, который я слышу очень часто и который мне кажется достаточно неопределенным. Мы живем в эпоху глобализации, когда информация становится общедоступной для всего мира, а клиенты из Молдовы имеют доступ к той же информации, что и клиенты, к примеру, из Италии. Наша главная цель – индивидуальный подход, именно это имеет главное значение.
Более 50 специалистов в рабочей группе нескольких компаний: архитекторы, дизайнеры интерьеров, менеджеры проектов, специалисты по продажам, маркетингу и PR, исполнительные команды.
-Какое у вас образование и как вы саморазвиваетесь после окончания основного образования ?
Я закончил колледж ” Alexandru Plămădeală ” по дизайну интерьера, после чего поступил на факультет архитектуры университета ” Ion Mincu ” в Бухаресте. Там я обучился на специалиста в области архитектуры. Сразу после окончания учебы я вошел в мир предпринимательства. Я учился на ходу, и могу сказать, что мне это хорошо удалось. В этом мне помогли по большей части такие качества как дисциплина, ответственность и требовательность.
Autor: Александра Иванченко, studentă anul lll